广东金弘达自动化科技股份副总王华东,康耐视用完美的硬件实现工业4

原标题:人生最好是一座永远也爬不到顶的山-广东金弘达自动化科技股份副总王华东

2018年3月14日-16日,国内规模最大、专业性最强、权威性最高的国际机器视觉产业盛会——上海国际机器视觉展览会暨机器视觉技术与工业应用研讨会在上海新国际博览中心盛大举行。作为全球工业自动化机器视觉的标杆企业,康耐视视觉检测系统有限公司以“蓄势待发助力智能制造”为主题,携多款家族明星产品亮相2018Vision
China。中国自动化网有幸采访了康耐视销售经理周智勇,他说,本次展会,康耐视重点展示DataMan系列产品、新品ES-A5000、In-Sight激光轮廓仪和IS
Profiler+vc200平台等产品。

前言

2018 Vision China康耐视引领视觉读码新技术

王华东,广东金弘达自动化科技股份副总经理。人生经历比较丰富。他是70年代的人,那时候16岁就去参军,兵役服完后就去当部队司机;后来去公司上班倒闭了就跑去上海做过餐饮,到部队一个老领导的工程机械学校进行教学当老师,以前在部队接触工程机械这一块,觉得有点天赋,除了地上会跑的其他都很容易上手;到了2007年下海,做了管理物业这一行,到了2009年到了临海工业园去做工程,即翠亨新村;2014年现公司董事长想做自动化设备,公司以前是做工业地产、物业为主,附近都是个集团公司,那时候这些集团公司的员工住在我们的宿舍,后来集团多元化发展,2008年金融危机的全球大环境下,实质中山火炬开发区这边2010年才受到大环境的经济影响,当时老板也看出来了,做这一行业太单一了,要多元化发展,第二年就成立了广东金鼎自动化设备公司。

1、DataMan系列明星产品

一个企业的成长壮大,必然有其发展的独特路径和成功之处。广东金弘达自动化科技股份有限公司在短短三年年时间里,能在业内晓有名气并形成自己独有的经营模式,正是这些年中国自动化机械设备行业蓬勃发展的一个缩影。在当下国内外经济出现一定程度疲软的情况下,我们这个行业不可避免地受到了一些影响,但机遇与挑战并存,没路与出路同在,大家以什么的心态和姿态去应对今天面临的问题,对一个企业的发展至关重要。今天,我们一起走进金弘达这家企业,看看他们怎样勇立潮头,在挫折中奋勇前进的!

康耐视作为全球制造自动化领域提供视觉系统、视觉软件、视觉传感器和工业读码器的全球领先提供商,1981年在马萨诸塞州成立,2005年进入中国。三十多年来,康耐视一直专注并深耕视觉和读码领域,周经理说。

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对于工业读码器,周经理说,康耐视DataMan系列产品主要分为固定式读码器和手持式读码器。固定式读码器主推DataMan70、150/260、360系列型号;可提供高性能的条码读取,灵活的选项和紧凑的尺寸。手持式读码器是专为严苛环境设计的,能够快速读取DPM和基于标签的代码,目前主推DataMan
8050、8600系列型号。

关于公司这些年的发展历程

康耐视的工业图形读码器提供业界领先的读取率,帮助企业降低成本,提高吞吐量和控制追踪。周经理说,康耐视读码器为几乎所有的制造业部门提供检验、引导和识别解决方案,比如自动化设备、汽车、消费电子产品制造解决方案、物流业、医药/医疗、半导体等行业。

金弘达科技成立于2014年,是中山目前发展势头较强大的自动化机械设备的企业。我们走过了3个年头,由创业初期的团队有十几个人,发展到现在的60多个人,从原来的70多平米的办公室,发展到现在拥有3500平米的厂房,实属不易。我们一直致力于自动化机器设备开发这一块,专研自动化设备是我们的核心竟争力,随时技术与科技的积累与成长,我们在未来发展中会逐渐完善我们的标准器件,结合软件,可实现一整套实用且稳定的自动化机器设备产品。

2、备受瞩目的ES-A5000新品

关于技术和用户需求

康耐视作为全球机器视觉和图像读码技术的风向标,在2018年开年的权威视觉展上推出新品ES-A5000,除了对产品做展示外,周经理表示,也是借此机会展示康耐视的新技术,新应用,同时也为推向市场做准备。

金弘达科技公司成立的三年来,其实也是机器自动化行业发展迅猛的三年,各类自动化机器企业如雨后春笋般涌现,如何在这个大环境中生存并持续发展,确实是每个企业都面临的问题。公司发展初期,企业知名度比起一些老牌机械设备厂商确实有很大差距,如何才能在虎口抢食呢?我们认为,那就只有一条,吃老虎不想吃也不敢吃的食物。自动化机械设备行业最难做的项目应该就是制造精度的领域,这也是很多视觉“大老虎”不愿触碰的领域,然而挑战与机遇并存,金弘达团队在制造精度领域勇于创新,挑战传统思维模式,根据产品特征为客户产品量身定制自动化设备,软件上学习借鉴VDM、Halcon、OpenCV精华算法,就这样,一个个技术难关被攻破,得到了客户的广泛认可。虽然精度检测会花费大量人力、物力、财力,但在王总看来,正是因为这样的攻关,才为自己赢得的客户的信赖,为自己打造了一个实力超群的专研科技自动化实验团队和软件开发团队。庆幸的是,正是因为有了多年来我们在精度检测领域的积累,同时和中集团公司的合作,成就了具有独家技术的的标准智能作为金弘达自主研发的一款通用精度为2pm自动化打印设备,从而提高了我们在这个行业的竟争力。酒香不怕巷子深,目前这辆打印自动化设备已经在日本的公司的验证了其强大的功能,赢得了客户的广泛赞誉。

据了解,ES-A5000系列面阵扫描3D相机在周运动元件的高分辩率3D图象收集方面完成了严重冲破,供给更快的处置速度和更短的周期时光。周经理说,这款利用双目成像和结构光原理可以引导机械手对杂乱无章的物品进行挑拣的3D相机,具有大视野,高速度,易于集成等特点。目前主要应用在汽车、电子、物流等领域。

关于企业的发展遇到的困难

3、康耐视3D激光轮廓仪

这个问题问得非常好!技术型的工程师转为一个企业的带头人,我认为从来不是华丽,其中蕴含了无数的艰辛和磨难,由单一的技术上升到所谓老板的层面,只是更大程度上面临更多的风险和挑战,肩上的责任、担子之重是不言而喻的。金弘达从成立到现在已经有3个年头,公司团队一直秉持踏踏实实做人,认认真真做事的朴素原理,抓技术的前提,逐步丰盈企业的管理团队,从员工自身职业生涯的培养到引进专业高端人才,做足了功夫。企业从用人-育人-留人采用与国际接轨又符合中国国情的一些方案措施,取得了一定的成效。

康耐视的激光轮廓仪技术为所有行业的制造商提供超越二维机器视觉技术的高精度表面特征测量,无论是执行一次轮廓测量还是扫描整个三维表面,康耐视都能提供最强大和稳定的三维机器视觉工具。

目前公司规模不断的扩大,从人力到机器设备,从技术到管理,方方面面都需要重新评估和审核,说没有遇到过困难,那是假的。机器自动化科研方面的技术问题,这本身就是金弘达的专业,追求卓越,创新,稳固有实力的客户群,前期的实力已经是很好的佐证。更大的扩升,只是一个循序渐进必然的过程,反而是比较容易达到。谈到管理,放眼天下,看看每个企业都有自已的精华,都有自身发展的特色,可是什么才是最符合我们金弘达发展的管理模式,这是一个跃进和创新!更是一个严峻的考验,内部管理的匮乏和外部管理人才是否能够很好的锲入,我们在尝试,在革新,如何很好的协调处理好几个层面之间的关系,讲究艺术的方式方法。就我个人而言,我是一个热爱学习的人,困难的存在,我们不容忽视,精神上轻视它,做事上要高度的重视。有时候为了企业的一个管理机制的推进,遇到阻碍的时候,整夜都在思考,如何更为妥当的去达成以结果为导向的运营模式,人性,人情,制度面前,既要很好的提升老员工思想境界,又不至于打击到新同事的工作积极性。在企业员工之间,要形成互相牵制又互相游弋、自由分享和学习的天空,良性的竞争,良性的价值回馈,都充分体现了荣旭所站得高度,是与员工一起共荣辱、共进退的这么一种企业历史使命。未来的机器视觉行业,国内外市场只会更加竞争激烈,这就是商机,独一无二无法取代的企业核心竞争力。

康耐视激光轮廓扫描仪产品的出现,主要是应一些客户的需求,大部分来自3C行业,还有部分汽车零部件的客户等。周经理说,通常来讲,机器视觉可以解决实际应用中的部分问题,但是遇到比如高低差检测、焊缝检测等需求时,客户觉得3D技术检测成本太高,二维视觉检测达不到检测要求,市场需要一个介于两者之间的产品。在这个大环境下,康耐视激光轮廓仪顺势而出。

关于面对挑战的调整

对于产品的定位,周经理说,主要面向中大型的3C行业的制造商及OEM和汽车行业中高规模以上的零部件厂商等。因为只有这些客户,目前才会把视觉检测方面的投入提升起来。他讲到,目前国内有许多优秀的汽车零部件制造商也会越来越多的关注到机器视觉领域,所以康耐视不会单一的聚焦在外资的生产设备商、外资的零部件制造商等,也会服务国内有规模、注重品牌营销的企业。

目前国内经济大环境确实不太乐观,对于很多企业来说都面临很大的挑战,但是我刚刚也讲了挑战永远是和机遇并存的。我们的团队,从成立之初就有着初生牛犊不怕虎的勇于挑战精神,正是因为这一精神的传承,加上多年来在机器自动化行业积累的丰富经验,才赢得了客户的信任与支持,放心下大单让我们做。

周经理表示,机器视觉技术是软件和硬件的结合,而硬件的成本相对软件来讲微乎其微。所谓的软件,在康耐视内部称为算法,是视觉企业最核心的地方。算法越优秀,产品越高端,但是也越能解决很难得读取和视觉问题。

关于行业的现状

康耐视就像在“眼睛”这个位置,提供给客户一个平台,用完美的硬件实现工业4.0的梦想。

从产业区域分布来看,美日的创新水平和产业完整水平最高,其主导地位在短期内难以撼动。而中国也逐渐成为新的爆发点,其市场占有额也有追赶美日的趋势。就龙头企业而言,日本基恩士的产业规模和市场占有率处于行业巨头的地位,相比美国康耐视的规模更大。而康耐视的发展潜力巨大,2013-2014的增长率更是达到了40%。在技术方面二者各有千秋,有着不同的核心竞争力。

2018康耐视专注研发贴合市场提升服务

而在中国市场上,制造业为改变落后的生产方式,需要大力投入机器人等自动化设备。面对日益上升的人工成本,以及越来越频密发生的用工荒,近日广东省正式宣布将在2015年至2017年推动1950家规模以上工业企业开展“机器换人”计划,预计三年内将投入9000亿完成这一计划,而机器换人计划自然离不开机器视觉行业支持,使得华南甚至是中国在这几年赢来了机器视觉行业发展的“黄金时期”。

事实上,机器视觉已经不仅在工业自动化上,在智能农业、牌照识别,以及最近在自驾车的应用上,尤其汽车应用的年复合成长率(CAGR)将高达140%。康耐视对视觉技术的引领要求,不断推动着汽车、电子、3C和包装等行业的向前发展,尤其是在汽车和电子领域,康耐视产品市场占有率行业第一。那么,康耐视是如何做到行业第一?又是如何保持的呢?有什么诀窍?

结语

1、深耕视觉和读码领域持之以恒投入研发

与国外不同的是,国内机器视觉尚无优势明显的龙头企业,在需求增大,但竞争格局尚未形成的局面下,谁能快速扩张,谁有核心竞争力的产品,谁将会是明日巨头。

在工业自动化领域,产品本身的外观大同小异,随着科技的发展,产品性能的差异实际上也在逐渐缩小。周经理讲,康耐视作为全球机器视觉领域的先进企业,维护产品本身的品牌高端形象,需要不断的投入研发,提升技术,保持自身的优势。

采编:黎倩欣,排版:黄翠珊,总编:老大大黄子风

康耐视的产品涉及读码器、机器视觉、视觉系统、特定行业解决方案等,为匹配为了应对工业自动化市场的需求,康耐视模块化设计应运而生,周经理表示,因为康耐视产品模块化的特点,产品更新的频次一般来讲会超过同行,产品升级的速度也是远远超过同行。

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2、贴近客户,全国开设研讨会提供培训服务

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康耐视产品不断的推陈出新,更新迭代,如何做到让产品更好的服务客户呢?周经理表示,客户对新的产品,需要一个认知的过程。所以康耐视一方面加大产品研发;一方面在产品的售后服务和培训方面,投入更多的人力物力,来满足客户对产品的需求,对服务的需求。

他说,好的产品,未必可能会帮到客户,因为客户可能会不太了解,不知道如何使用才能真正去帮助自己解决工业生产中的问题。所以康耐视要传达信息,贴近服务,加强培训。

周经理说,每年康耐视都会在不同的地方,上海、北京、南京等全国中大型城市做“研讨会”,内容包括新产品介绍,产品线及培训相关事宜等。除了集中培训外,对于康耐视的重点客户,在产品使用上遇到问题,康耐视会对到客户工厂进行现场培训知道。

正是因为康耐视三十多年来,始终如一的专注机器视觉和读码器领域,以技术为主线,不断的升级产品和提升服务,才能在全球工业大变革时代,一直保持行业领先的位置。

周经理认为,2018年康耐视的市场表现不会比2017年差。他笑着说,主要是对康耐视的产品很乐观。作为一个业内人士,他认为,2018年,依然是一个自动化的大年,尤其在智能制造和机器视觉领域,依然有很好的突破。他预计,未来二三年,康耐视在汽车、3C、物流、新能源等领域或会有很快的增长。

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