蚂蚁金性格很顽强在荆棘丛生或巨大压力面前不屈和e签宝何以相互吸引,Tencent种种入局

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最近,电子签名赛道出现了一起颇有看点的融资事件。一边是在电子签名行业打拼17年的元老级别选手——e签宝,另一边是国际化的金融科技巨头——蚂蚁金服,此次融资中,蚂蚁金服作为领投方,与戈壁创投、老股东靖亚资本向e签宝共计注资6.5亿元。这笔融资金额,也创下了整个互联网电子签名行业最高融资额的记录。

原标题:阿里、腾讯相继入局 电子签名赛道巨头浮现 来源:华夏时报网

作为各自行业的巨头,蚂蚁金服和e签宝结合的背后,并非只有单纯的投资关系。如果去细看两者的发展过程,我们会发现,从鲜有交集到一拍即合,蚂蚁金服和e签宝最终走在一起,其实是一个必然。

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鲜有交集

华夏时报记者冯樱子 北京报道

同为技术驱动型企业,蚂蚁金服和e签宝却是在完全不同的赛道,以完全不同的方式发展起来的。某种程度上,它们唯一相同的地方,就是都做互联网的基础设施,且有自己的团队。

近日,互联网电子签名公司e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资,由蚂蚁金服领投,戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。

蚂蚁金服前身是诞生于2004年的支付宝,一开始是服务于淘宝平台买卖双方交易时的信任担保需求;到2014年,蚂蚁金服正式成立;2016年,蚂蚁金服宣布将国际、农村、绿色金融作为三大战略方向。目前,蚂蚁金服已经形成了支付宝、芝麻信用、蚂蚁财富、网商银行四大核心应用,拥有超12亿体量的用户。

值得一提的是,这是e签宝自成立以来获得的第4轮融资。历史融资信息分别为:2015年初集素资本和绩优投资1000万Pre-A轮;2016年12月东方富海领投、清控银杏跟投4500万元A轮融资;2018年1月前海梧桐领投、清控银杏跟投1.5亿元B轮融资。截至目前,e签宝全部融资达到8.55亿。

betway官网,而e签宝的诞生,则源于创始人金宏洲的一个想法:解决文件签署繁杂冗长的痛点,写下中国电子印章的第一行代码数年后,e签宝先做的是政府项目开发;到2014年,e签宝在业内首推电子签名的SaaS服务平台;到2019年,e签宝又推出了智能合同战略,再次进化。相关数据显示,截至2019年6月,e签宝已经服务了超过289万家企业用户,平台个人用户突破了2.1亿,累计签章量超75亿次。

e签宝相关负责人员表示,本次融资后e签宝将对电子合同产品的升级研发加大投入力度,以及继续招兵买马吸引优秀人才。在智能合同战略上,加大每个环节的AI应用,持续领跑电子签名行业。

在最开始的十几年时间内,蚂蚁金服和e签宝几乎是完全没有交集的。一个专心做金融服务生态,一个则专心做电子签名的平台;一个是满足生活服务的各种需求,一个是满足交易双方的凭证需求。

累计签章量超75亿次

一个是支付工具,一个是签名工具,在相当长的一段时间内,决定了蚂蚁金服和e签宝不可能成为对手,也不可能成为伙伴。直到近两年e签宝与蚂蚁区块链、钉钉等进行合作,外界才意识到,原来蚂蚁金服和e签宝,是可以产生剧烈化学反应的。

纸质文件签署过程耗时久、手续繁琐、流程复杂等弊端一直困扰着企业。此外,传统印章屡屡遭到仿冒,“萝卜章”诈骗事件时有发生等,都是商务活动中难以解决的痛点。

除了鲜有交集外,蚂蚁金服和e签宝各自对合作伙伴的严苛要求,一时间也难以让外界去揣测或笃定它们结合的概率。

正所谓“哪里有抱怨,哪里就有机会”。早在2002年,经常和工商打交道的金宏洲就嗅到了这背后隐藏的商机。他与身边的5个朋友一拍即合,在一个过道隔间里写下了中国电子印章的第一行代码。这也宣布杭州天谷信息科技有限公司正式诞生。2002年,也被认为是中国电子签名的元年。

标准严苛

此时的国内互联网行业还停留在软件时代,e签宝在成立之初发布了“天印签章系统V1.0”,专注无纸化签名系统方向。产品形态为软硬件一体的电子签章,基于本地客户端提供服务,搭建服务专门的呼叫中心提供售后支持。

在2014年正式成立前,蚂蚁金服在投资方面动作相对较少,且投资领域分布在媒体、AI、金融、保险等多个领域,比较多元化。但在蚂蚁金服面世后,出于全面布局生态的追求,其投资策略的核心落到了技术上。

17年前,多数行业信息化程度较低,企业对电子合同可能认知度并不高。在产品商业落地方面,e签宝选择从政府场景以及大型企业切入,并很快打开市场,实现盈利。浙江省工商局就是当时e签宝的重要客户之一,e签宝也成为了浙江省工商网上年检指定电子签章服务商。

天眼查的数据显示,蚂蚁金服2014年10月至今的投资次数超过了160次,其投资的方向多为技术驱动型企业,或是与蚂蚁金服产品生态互补的领域,比如生活服务。

2013年,e签宝迈出了重要一步,从软件服务商转型为SaaS平台,推出互联网电子签名SaaS平台“e签宝”,通过构筑电子签名API服务,提供一套从电子签名到合同管理、从存证保全到法律服务的完整的电子合同全生命周期服务。

此外,巨头的投资门槛往往很高。以蚂蚁金服目前的地位来看,其投资本身就有很强的背书能力,所以蚂蚁金服在投资对象上除了做好尽调外,也需要考虑到外界的看法,保持正面形象。

近日,e签宝宣布完成6.5亿元C轮融资,由蚂蚁金服领投,戈壁创投及老股东靖亚资本跟投。本次融资是国内电子签名领域迄今为止已公布的最大一笔融资。《华夏时报》记者从e签宝方面获悉,公司目前正通过AI技术,以及法律的相关服务,让合同的签署、管理更加方便,合同的审核更加便捷,实现全程的在线化、智能化和数字化。

而e签宝对投资人的严格要求,很多时候甚至在投资人看来都是不可思议的。第一,e签宝走到今天,17年的时间里也仅仅融资4次,到现在才走到了C轮融资,而且从e签宝的投资人名单来看,几乎每一次都有老股东参与进来。

与美国市场不同,国内电子签名市场渗透率不到2%,整体偏低,还处于普及阶段。而企业客户在由传统纸质合同签字盖章的模式转向电子签名时,最大的疑虑在于安全性。因此电子签名赛道头部企业都在资质齐全方面下足了功夫。

第二,据相关媒体报道,e签宝在敲定此次与蚂蚁金服的投资之前,已经拒绝了不少国内顶级财务投资人,之前甚至拒绝过腾讯的橄榄枝,有充足的现金流不以投融资金额筛选投资机构、更看重投资者所带来的生态效应等标准,据说是e签宝在此时宣布C轮的背后原因之一。

对此,e签宝方面介绍,公司已经已获得《商用密码产品型号证书》,同时拥有ISO27001信息安全体系认证,可信云认证,计算机信息系统安全专用产品销售许可证、等保三级认证,其中等保三级认证得分为全行业最高。不仅如此,一直以来在e签宝建立的安全应急响应中心背后,有着一支“高精尖”的技术队伍在保驾护航,确保信息安全无丢失、无泄漏、不篡改。

高标准的“择偶”条件下,促成蚂蚁金服和e签宝结合的契机,到底是什么?

某电子签名业内人士指出,具有完备的资质认证和可提供全生态闭环服务的企业,更可以有效降低用户的风险,在市场上会处于优势地位。

道同志合

此外,据e签宝官网介绍,目前其应用场景涵盖金融、互联网+、企业供应链合同、版权保护、电子政务、工商注册等等。截至2019年6月,e签宝已经拥有52项着作权、16项发明专利,承担2项国家级课题项目。服务超过289万家企业用户,个人用户突破2.1亿,累计签章量超75亿次。日均前数量超过2000万次。有知情人士对《华夏时报》记者透露,e签宝是行业内率先营收过亿的企业。

蚂蚁金服和e签宝,符合“道同而为谋”的规律。这里的道,自然是两者所追求的“科技之道”。真正把蚂蚁金服和e签宝,撮合到一起的,其实也是它们各自对技术的痴迷,以及对技术发展的相同态度。

2014年,互联网金融兴起,电子签名行业搭上了这班顺风车从而发展起来。为了控制风险,互联网金融平台选择分散式投资,而分散的投资人和借款方,造成了不同时间、跨地区的合同文本签署需求。电子签名恰好可以满足这些大量而分散的签约需求。据苏宁金融研究院的估算,2014年以来P2P行业共诞生了48.31亿份电子合同,仅2017年就有18.14亿份。

1、在技术上都追求长期战略

然而,2018年开始,互联网金融尤其是P2P网贷急刹车。这对电子签名的影响仍在持续发酵,不少电子签名平台的收入出现了断崖式锐减。电子签名行业的融资寒潮也之降临。

前面提到蚂蚁金服投资布局的企业或者赛道,要么是和自己的平台生态有着高度相关性,要么就是技术起家的企业。若是将其关联到蚂蚁金服的发展愿景,或许其中的逻辑就更加清晰了。

在这种环境下,资源和资金更多向头部聚集。截至发稿,电子签名行业只有三家企业拿到C轮融资。2019年,随着腾讯、阿里的进场,行业发展更加明朗,优胜略汰局势扩散。头部企业继续狂奔,而中小玩家的机会则越来越少。

在官网上,蚂蚁金服是这样描述其愿景和目标的:致力于通过科技创新能力,搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台,为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。

在e签宝C轮融资中,领投机构蚂蚁金服格外引人注意。《华夏时报》记者联系蚂蚁金服相关负责人员,虽然对方表示不对此次投资做回应。但记者发现,阿里系与e签宝的合作关系由来已久。

诚然,蚂蚁金服的发展逻辑是以技术为底层基础,然后在上面搭建应用和生态,聚合技术的不断进化则会不断加固这个建筑。回顾蚂蚁金服这15年多的发展,可以发现蚂蚁金服的技术成果主要集中在安全、数据、AI等方面。此外在技术投入方面,蚂蚁金服继承了阿里对技术的长期主义态度,因而积累了非常扎实的技术功底,尤其是在金融科技层面。

2018年的云栖大会上,蚂蚁金服联合e签宝正式发布了“蚂蚁区块合约”,以区块链为底层核心技术,创造新的信任机制。根据e签宝提供的数据,上链五个月,日均上链合同量达400万份,平均节约诉讼时间15个工作日,累计节约时间100万分钟,累计节约费用1000万元,累计上链合同量达6亿份。

再看e签宝,应该说它发展过程中的每一个关键转折,都是和技术连在一起的。2014年,第一次救e签宝于水火的是“SaaS平台”,那也是e签宝在电子签名领域为平台化迈出的第一步。

同年,阿里云旗下的云服务B2B交易平台融合了e签宝的电子合同能力,针对企业签署合同需求提供了一整套完整的电子签名生态服务。2019年7月26日,阿里云在合作伙伴峰会上发布了SaaS生态战略。日前e签宝已正式成为阿里云的“心选”伙伴之一。

到今年9月,e签宝突然将战略定格在“智能合同”,再次进行全面升级。此次战略的指向,是“通过AI技术,以及法律的相关服务,让合同的签署、管理、更加方便,合同的审核更加便捷,实现全程的在线化、智能化、数字化”。

此外,e签宝还与钉钉、支付宝等达成了战略合作,在钉钉上以微应用的形式为平台上的企业和个人用户提供内部审批、数据存证、电子合同等服务;在支付宝上以服务号的形式帮助个人用户在支付宝上直接完成个人借款、房屋租赁等电子合同的签署。

从小规模开发到SaaS平台再到智能合同战略,e签宝基于电子签名的底层技术,把目光放的越来越远,生态做得越来越宽。死磕电子签名,也让e签宝在技术安全上成了业内资质最全,且首家拥有CA牌照的头部企业。

有分析人士提出,伴随阿里向产业互联网进军的快捷脚步,蚂蚁金服的金融服务将不断渗透到产业互联网化的过程中,e签宝可以以提供智能合同服务的方式,成为工业企业之间的交易连接者之一。同时,e签宝作为商业操作系统底层一个重要能力基础设施,对阿里经济体商业系统也是一个重要补充。

不难看出,对技术的开发、创新和迭代,不仅分别贯穿了e签宝与蚂蚁金服两者的发展过程,也是它们长期战略的核心所在。这意味着,它们在技术投入上有共同的方向和认知,这让它们更容易理解对方并予以肯定。

e签宝方面则表示,蚂蚁金服为全球第三方支付服务平台,从支付服务走向生活服务,服务全球12亿用户,其服务覆盖的主要场景——金融和信用,也是e签宝的主要业务领域。在蚂蚁金服的加持之下,e签宝将与蚂蚁金服深度合作,覆盖大量2C、2B及2G场景,加速电子合同服务的普及。

2、技术控

戈壁创投管理合伙人朱璘对媒体说:“我们相信在蚂蚁金服的赋能和CEO金总的带领下,e签宝能够把握机遇,迅速占领市场,并向企业智能合同管理衍进,成为数字经济的基石。”

前面提到,蚂蚁金服在投资上是一个彻头彻尾的“技术控”,在蚂蚁金服的投资名单中,我们可以看到AI独角兽旷视科技、国内顶级信息安全服务商吉大正元、AI芯片独角兽深鉴科技等各赛道的第一梯队企业。

除了阿里系企业,e签宝的合作伙伴还包括索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威、顶新集团等。以海康威视为例,其在全国拥有3000多家供应商、20000多家经销商,供应商、经销商之间需要签署的合同量十分巨大。企业之间一份纸质合同签署需要耗时7-10天,而电子合同签署仅用1分钟就能在线完成,且没有快递成本。

蚂蚁金服之所以要在投资方向上侧重技术头部企业,是因为能够补足自己的技术生态,进而形成更强大的技术生态效应。

第三方研究机构Anlysys易观近期发布的《中国电子签约市场专题分析2019》的报告显示:在中国互联网电子签约市场上,e签宝以33.85%的市场份额排名第一。

e签宝无论是从市场地位,还是从技术能力来看,都符合蚂蚁金服对投资对象的苛刻要求。另外,电子签名让交易过程实现无纸化,也与蚂蚁金服三大战略中的“绿色金融”战略相契合。最为关键的一点是,e签宝与蚂蚁金服此前已经深度合作了一段时间,在蚂蚁金服看来,e签宝在技术和应用上能够让自己现有的生态发挥更大的效应。

上述电子签名业内人士为《华夏时报》记者分析,电子签名存在一种链式效应,一个企业使用一家第三方电子签名平台,会带动其上下游关联企业使用该平台。比如某个在行业中有绝对话语权的A企业采用了某家的电子签名服务,与A存在合作关系的B企业采用了另一家电子签名,B企业大概率会因为A的合作关系选用同一家电子签名。

1+1≫2

同时,在电子签名目前最主要的电子合同场景中,一旦第三方电子签名服务商占据核心的头部客户和大型企业,通常也会辐射带动周边的客户资源,第三方电子签名的行业集中度逐渐增加,上述业内人士表述。

去年云栖大会上,蚂蚁金服联合e签宝正式发布了“蚂蚁区块合约”,以区块链为底层核心技术,创造新的信任机制。根据e签宝提供的数据,上链五个月,日均上链合同量达400万份,平均节约诉讼时间15个工作日,累计节约时间100万分钟,累计节约费用1000万元,累计上链合同量达6亿份。

近两年,随着政策利好,资本关注,电子签名逐步替代传统纸质的签署和盖章;数字化合同管理也更多地替代传统的合同管理。今后,电子签名作为技术型基础设施,从以前人力资源、法务等方面专业人士,及大企业、政府应用,逐渐变成中小企业、个人都会应用。业内普遍相信,电子签名将真正成为互联网的工具。今后行业要做的就是“电子签名的大众化普及”。

以此前两者合作的成效来看,1+1一定是远大于2的。蚂蚁金服此轮投资e签宝之后,必然会加速与e签宝的生态融合,两者后续到底能爆发出多大的生态效应,还是要看e签宝在蚂蚁金服生态中所扮演的角色定位,以及蚂蚁金服能够给e签宝提供多大的舞台。

责任编辑:孟俊莲 主编:冉学东

1、e签宝驰骋阿里系生态

e签宝与钉钉、蚂蚁金服已经有深度合作关系,而这两者又是阿里生态内 to B和to
C的应用代表之一。因而e签宝在与阿里系的其他应用生态相结合,自然也是水到渠成的事。

一方面,阿里有浓厚的to
B基因,无论是淘宝天猫,还是阿里巴巴、速卖通,生态内的上千万的中小商家,在电子签名、智能合同方面都有持续高频的需求。另一方面,电子签名向C端蔓延势态迅速,阿里生态的十亿级别用户体量,自然能催生庞大、碎片化的智能合同需求。

某种程度上,阿里对B和C的连接方式,以及阿里生态内B端和C端频繁的交易行为,是一块让e签宝能够大展身手的沃土。在阿里生态内,e签宝能够聚合起电子签名的全部模式,包括B2C、B2B、C2C。

换言之,阿里生态内企业和个人所聚集的巨大流量能够持续赋能e签宝,加速其技术验证和平台化建设的进程。

2、蚂蚁金服的生态圈效应

e签宝对蚂蚁金服的生态补充,已经得到验证。伴随阿里向产业互联网进军的快捷脚步,蚂蚁金服的金融服务将不断渗透到产业互联网化的过程中,e签宝可以以提供智能合同服务的方式,成为工业企业之间的交易连接者之一。

e签宝与蚂蚁金服,在交易服务上形成的生态闭环,不但会带来获客能力的提升,还会带来赋能范围的放大,成为工业企业和产业互联网化的关键环节。蚂蚁金服也将因此在产业互联网化进程中,扮演相当关键的角色,同阿里云、支付宝等一起,释放出更强大的生态赋能效应。

一言以蔽之,基因、战略的统一性,决定了e签宝与蚂蚁金服的必然结合,而两者的必然结合,则决定了以交易为中心的服务生态的持续蜕变。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

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